律师如何积累人脉和案源

很多律师没有案件可办？其实不然，只是大家都把目光放在大案而忽略小

案，其实大家都明白现实中没有那么多大案来接的。记得最开始做律师的时候案

源较少，还害怕没有案件接。专接离婚案件，第一年接了60个离婚案件。

其实用心就可以解决这些难题，通过一次次耐心而接近免费的服务，通过收

取小的咨询或服务案件，由你所服务的客户建立联系、共同成长，让更多的人知

道你在做这一行业，这是最重要的。

要知道，你服务的客户，不管他咨询的是什么问题，都是想通过网络获得相

应的答案的；他今天问的是丢自行车的小案子，明天可能会推荐老板来你作大

一点的案子

记得中国最大的法律咨询网站华律网的一位工作人员说：“律师网络做了网络推

广后，认真回复咨询和不认真回复咨询的差别很大。很多律师对网上的法律咨询

兴趣不高，其实不然。很多看上去很随意的咨询其实有很多都是很大的案件，只

是当事人只是简单的描述了一下。因为没有法律意识的他们不知道该怎么表达。

但是通过律师的回复和询问后发掘出很多大案。”

另外据华律网专业的统计，律师做了网络推广后不维护和回复咨询的一般回

报是投入的10倍左右，但是律师在网上定期维护和回复挖掘咨询价值的回报与

投入比可达到30倍。

从数据上可以直观的看出认真对待咨询者的重要性，而且这也是一个不断积

累人脉的过程。我做了这么多年律师之后猛然发现现在我的很多客户都是最初的

时候我的认真负责给人的良好感觉带来的。选择大型的法律咨询平台推广可以有

很多咨询量，我选择的就是华律网，我以前刚从律师接触到互联网，我那时候也

不知道怎么看网站的浏览量，那时候我就是看到华律网每天的法律咨询很多。后

来慢慢接触互联网我才知道华律网的浏览量和咨询是全国同类华律门户网站最

多的。

所以转化心态，以认真、务实的态度对待每一个咨询，帮助当事人的同时为

自己积累人脉、口碑，慢慢的认为你专业和信任你的人就越来越多，这其实是一

个基本的长远眼光，我想谁都可以看出这其中的优势。

摆正态度学会倾听，理解别人的真正心声，待人真诚就能取得良好的信誉度。