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律师网络营销，网络时代获取律师案源的有效方式
律师网络营销的定义
伴随互联网技术的成熟，网络受众的快速增长和网络经济的飞速发展，律师
利用互联网以及现代通讯技术，加盟、搭建律师网上业务平台，利用软件硬件在
互联网上推广宣传律师，从而达到营销、获得利润的目的
了解网络营销的律师，他们经常在中律网进行学术研究、业务交流和业务协
作，并且通过中律网展示律师自身形象并提供网上法律服务。
与传统法律服务相比，律师网络营销具有以下特点和优势：
1、法律服务方式上创新，即服务方式的网络化，律师通过中律网或其他网
络通讯技术或手段，在线为客户提供迅速、便捷的法律服务、法律咨询;
2、法律服务内容细分，律师可以从中律网上清楚的了解到受众法律咨询的
法律类别，从而可以扬长避短，争对的进行法律服务，同时宣传自己。
3、法律服务对象年轻化，增加自己的受众人，计算机和互联网是新时代
产物，老年人对它们很陌生，不具有使用它们的技能技巧，也没有使用的习惯，
而青年人(包括中年人)容易接受新事物，掌握新技能，他们往往是律师网络营销
的真正实践者和受益者。
4、法律服务办公便捷，从时间上看，只要有需要，就可以马上上网查资料，
与对方连线，进行实时、互动地交谈，进行即时的法律咨询，从空间来看，不需
要经常出差跑业务，必要的时候可以通过网络进行远程办理事务，网络法律服务
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不仅具有传统法律服务方式的特点，还融合了网络无国界、快速、便利的优点，
同时也为当事人提供了一种相对低廉的纠纷解决渠道。
5、律师网络营销不仅需要律师具备扎实的法律知识，而且需要他们能够熟
练使用计算机和互联网，具备一定的电子、电信、IT、网络软件硬件方面的基本
知识和技能技巧。
6、律师协作多元化，律师网络营销，更适合不同单位、不同地区、不同专
业律师之间开展合作，进行信息共享、团队作业。
目前，中国律师的网络化营销还处于初步阶段，实践中的案例多表现为在线
法律咨询和少数律师联盟类网站，其数量有限，质量欠佳，操作模式不一，当然
也有做的比较成功的。然而，随着计算机网络信息技术和电子商务的不断发展和
相关法律制度的不断健全，我们应该坚信，律师网络营销必将在全国范围内得到
普遍应用和深入发展，成为律师营销的主要手段。
律师网络营销进入黄金时代
就是一个品牌、产品、服务在互联网上的声誉。北京远景联动网络资讯有限
公司副总经理陈强介绍说，这也催生了网誉概念和为用户提供网誉管理的
公司。网誉。成立于2008年的远景公司，正是应这一需求而产生的
起初并没有看到其中的商机直到2006年下半年，依靠芙蓉起家
的陈墨。不时上门的客户才让他意识到这是个很有潜力的行业2007年2
月，陈墨成立公司，营业额年增长均超过100%员工也从最初的两人，发展到如
今百多人。
陈墨坦言，但在网络营销这个行业中。自己的公司还只是很小一部分。中国
的网络营销正在进入“黄金时代”2009年整个中国的网络营销增长了约20%北
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京大学新闻与传达学院副院长陈刚教授表示。
网民具有消费属性，陈刚看来。有消费者聚集的地方，就有营销的土壤。越
来越多的公司开始重视网络营销。不时增长的网络营销品牌的广告客户就证明了
这一点。说，热闹的网络红人和无处不在网络推手，其实只是蓬勃发展的网络营
销业的一个缩影。
除企业外，实际上。电视台及其节目、影视作品、地方政府等，也纷纷成为
网络营销的积极使用者。此前，张家界借势《阿凡达》将南天一柱改为哈
利路亚山据传，就有网络推手的身影。
催生着从业者数量的不时增加。由于难以统计，客户对网络营销需求的惯例
化和普及化。陈墨估计，仅大大小小的网络推手公司，就已有至少数千家。
记者发现，经多方调查。目前网络营销业呈金字塔结构分布，处于散点异质
竞争的状态，最领先的企业，市场份额缺乏5%进入行业较早，位于塔尖的4A级
广告公司及传统公关公司设立的网络分部或开设的子公司。服务客户多为大企
业，处于第一梯队。有独立接单能力，处于第二梯队的主要是较早从网络推手升
级而成的公司。相对比较规范。多是一些新成立的小公司，位于第三梯队的大量
的行业新进入者。其中也不乏作坊式、未经工商注册的工作室，或是单匹马的
个体户有台电脑，能上网就可以接单子多是衔接执行前两者分包下来的一些
单子，或在某些细分市场深入开掘，自律方面相对较差，鱼龙混杂的现象比较突
出。
以承接分派的任务为主，而处于产业最末端的为数众多的发帖公司、网络水
军等。主要是干力气活儿。为网络营销注入了新鲜血液和强劲动力，搜索、视频、
微博等新媒体、新形式不断发展。营销形式也不断翻新。舆情监测、危机处置、
评论维护、搜索引擎优化、事件营销、口碑营销等都是当前较为普遍的方式。
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截至2009年12月，数据显示。国的网站数已达323万个，2009年网
页数量达到336亿个，博客应用在网民中的用户规模达到2.21亿。及时掌握
第一手信息，无疑可以协助企业做出正确的判断。
信息生成速度比其他媒介都要快很多，网络上。而互联网的开放性又令信息
不可控，屡见不鲜的网络新媒体、新形式为企业带来很大的外部风险。如2008年
戴尔的报价门“娃哈哈的偷税门”“王石的捐款门”陈刚分析说，对网络信
息的随时监控，已成为企业的一种巨大需求。
律师网络营销模式巨变
互动、个性化和垂直网站将成为未来网络营销发展的新热点，届时中国互联
网业将会迎来一个更广阔的前景。中国互联网协会秘书长黄澄清在互联网大会
后的专访会上对记者说，互动、个性和垂直，既成为网络发展的带来了机遇，也
为网络发展注入了新的活力。
随着网络技术的变革，网络营销也随之被赋予了新的特点，通过黄秘书长的
话我们发现，互动网络营销已经在新趋势的带领下走上了前台，成为了新时代网
络营销的重心。只有真正互动的营销方式，才能完成电子商务最后100米的任务
启业通公司总裁王正伟先生如是说。
博客营销，个性却不交互
在web2.0时代的今天，人们想尽一切办法利用先进的网络技术开展营销，
于是博客营销、B2BIM的营销方式等成为了新网络时代的时尚营销手段。
于是互联网上出现了AMD、慧聪网的等博客营销倡导者。这些厂商的网络营
销成功，使博客营销得以普及。但是当众多中小律所(律师)开始炮制博客营销这
一概念时，效果问题就摆在了他们的面前：通过博客并不能带来像AMD等那样的
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品牌效应。看过某公司博客的读者，虽然对产品产生了浓厚的爱好，但只能通过
留言等方式与营销人员联系，使博客参与者无法与博客写手在第一时间进行相互
的沟通，不能形成一定的品牌印象，更不用说形成购买。
中小律所(律师)如何才能成功进行博客营销?专家表示，一个合格的博客写
手、一种合适的传播风格，一个被博客读者高度关注的平台是成功博客营销的必
备因素。
精准营销很精准，但不互动
近些年，精准营销也成为了营销业界流行术语。按中国闻名精准营销网站
——窄告网负责人谢先生的话来说：互动、广泛、分众成为了精准营
销的必要因素。
精准营销概念的走红，也引来了多个互联网巨鳄的目光。客齐集、站台网、
分众传媒等精准广告的走热，使得相关行业也受到了众多投资者的重视，各国风
投对精准营销纷至沓来。
互动性成为了精准营销的一大硬伤。一位白领在看过电梯间的汽车楼宇广告
后，产生了强烈的购买欲望，但当发现，掏出手机时，号码已经一晃而
过，对于厂商来说，互动的缺乏使之丧失了很多商机。
目前精准营销仍然讲究信息的推送，强调渠道选择对目标受众的精准捕获，
但互动概念却被淡化，怎样才能到一款完全精准的营销工具呢?
互动营销不但互动，而且很有价值
在互动这一大趋势之下，第三代网络营销工具应运而生。互动营销，强调与
客户的时时互动，并通过这种交互沟通的方式最大程度上捕获访客，形成购买
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2005年，在我还在做某闻名网站的代理时，发现了
网络营销中互动元素的缺乏，并针对这一问题开发出了律所(律师)通软件，
他很好地解决了网络营销中互动的问题，并受到了广大中小律所(律师)者的认可
北京启业通信息技术有限公司市场总监陆文彬先生如是说。
律所(律师)通软件将互动这一概念带入了网络营销之中，并引领了第三代网
络营销的开展，很好地实现、主动营销功能，并且能够自动进行访客数
据分析，帮助律所(律师)获得第一手的营销资料，成为了互动营销的领军人物。
互动这一概念在律所(律师)通软件中发挥得淋漓尽致。首先，网站客服人员
能够在访客来访的第一时间获知，并能主动与之开展对话;其次，访客也可以通
过网站上悬浮的客服窗口就所感兴趣的问题与客服人员进行沟通;最重要的是，
访客还能在客服人员离线状态下将相关问题发至其手机，真正实现7x24小时互