别除权申请书-张要伟法律网_司法守则

申请人认为：根据《中华人民共和国担保法》的规定，申请

人对xx县油脂厂抵押的土地使用权享有优先受偿权。根据《中

华人民共和国企业破产法（试行）》第二十八条第二款和《最高

人民法院〈关于审理企业破产案件若干问题的规定〉》第七十一

条第（二）项的规定，抵押财产不属于破产财产，申请人依法享

有别除权，即将抵押财产从破产财产中别除依法优先受偿的权

利！

为保护申请人千千万万储户和申请人自身的合法权益，维护

金融秩序稳定和社会稳定，保证xx县油脂厂破产正常进行，特

依据《〈关于审理企业破产案件若干问题的规定〉》

第五十条第（四）项之规定，向清算组提出别除申请，请依法确

认！

此致

xx县油脂厂清算组

申请人xx县xx农村信用合作社

二○○x年三月三十一日

申请人认为：根据《中华人民共和国担保法》的规定，申请

人对xx县油脂厂抵押的土地使用权享有优先受偿权。根据《中

华人民共和国企业破产法（试行）》第二十八条第二款和《最高

人民法院〈关于审理企业破产案件若干问题的规定〉》第七十一

条第（二）项的规定，抵押财产不属于破产财产，申请人依法享

有别除权，即将抵押财产从破产财产中别除依法优先受偿的权

利！

为保护申请人千千万万储户和申请人自身的合法权益，维护

金融秩序稳定和社会稳定，保证xx县油脂厂破产正常进行，特

依据《〈关于审理企业破产案件若干问题的规定〉》

第五十条第（四）项之规定，向清算组提出别除申请，请依法确

认！

此致

xx县油脂厂清算组

申请人xx县xx农村信用合作社

二○○x年三月三十一日

别的销售公司管理制度一1

销售管理制度：

一、业务流程

（一）、准备：

1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好，检查茶、水、

杯、空调。

2、销售经理需做的准备：准备当天的工作计划，布置下属

人员的工作内容；

3、销售人员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天需

要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一步

接触；

4、接待人员需做的准备：检查电话线路，保证各条线路畅

通；准备好来电登记表、来客登记表、客户跟踪表等表格。

（二）、现场接待

（1）客户接待制度（前台秘书）

为了避免销售过程中因客户归属产生的争执，由前台秘书来

首先接待客户。秘书应首先上前问候：“你好，欢迎参观。”然后

询问客户是否曾与销售人员联系过，分以下几种情况：

1）客户说与某位业务员有过联系，则秘书应及时通知该业

务员。由该业务员进行接待。

2）若客户说没有联系过或以前联系过但已忘记业务员姓名，

则该客户应视为新客户，由秘书通知当天接待客户的小组出人接

待。对于新客户，负责接待的业务员应设法问知客户信息获取渠

道，并在客户确认单内填写。

3）若业务员在与客户接触过程中发现该客户是来做市场调

查的，可向秘书提出，并由秘书向总监申请给该业务员补客户，

但前提是必须由业务员与客户一起向前台秘书证明客户来意。

（2）电话接听与登记制度

一、客户来电：秘书在接听电话时应首先致问候语，报项目

名称，并询问客户以前是否联系过，新客户由秘书接听（判别方

法同接待客户），如果客户来过售楼部，则请曾接待他的业务员

接听。接听热线人员首先致问候语，并尽可能在三、四分钟内对

项目做一简单介绍，了解客户的需求，邀请他来销售现场进行面

谈。最后应有礼貌地留下其有效并道别。（由于接听热

线的目的是让客户来现场，因此，接听电话时间不宜过长，谈的

不宜过深）。前台秘书每天还应将上门客户总量（新客户量），电

话接听量填表汇报报给销售助理，作为销售方案及广告宣传方案

调整的依据、指标。考虑到前台秘书工作的特殊性，若出现人为

的故意漏分，错分客户现象，则予以除名处理。前台秘书除此工

作外，还由其他工作范围，详见岗位工作制。

二、非客户来电：秘书必须登记所有非客户来电，包括来电

时间，来电人，接电人，电话内容等，都要详细登记。

客户接待：销售人员首先致以问侯，再配合沙盘模型做项目

简单讲解（如朝向、配置、环境、周遍状况等），使客户对项目

形成一个大致概念。在模型讲解过程中，可探询客户需求（如面

积、楼层、购买意图等），做到心中有数，以便随后推荐。做完

模型讲解后，可邀请客户参观样板间。在参观样板间过程中，销

售人

员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅

助性介绍。同时，销售人员也有维护样板间陈设物品完好，样板

间清洁整齐的责任。样板间参观完毕后，可引客户至洽谈区，给

客户资料及名片，同时询问客户需要茶水或纯净水，并提供给客

户。此时，销售人员应对客户所关心的问题做解答并详细告知项

目的价格及付款方式，按揭还款等细则，并根据客户喜好做强力

推荐。最后，送客户出门并与之道别，表达项目销售速度很快，

希望客户能尽快做决定（但表达方式切忌过于直白）。

2、客户跟踪

准备好需要联系的客户的相关资料：姓名、电话、客户购房

的楼层、户型、面积、价格等以便电话联系。

每周至少给客户通话2次，尽量将客户再约过来，可以通过

一系列优惠政策和活动打动客户的心。一般客户如果二次看房，

该客户的购买性会很大，销售员在通过自身能力留住客户的同

时，还可以让请有经验的同事或销售经理出面抓住客户。

在客户犹豫不决的时候，可以告诉客户：您可以交封号费

500元，给客户三天考虑时间，在考虑期内，如果有别的客户看

上该房子，该客户有优先购买权，考虑期过后，如该客户不想购

买，封号费如数退还。

客户有意购买，先收下优先认购金5000--10000元，上不封

顶，并立刻签内部认购协议。并根据合同付款时间及时催促客户

将余款付清。

（三）、工作总结

每天下午6点以后，所有销售部人员在销售经理的组织下开

例会，各自汇报当天的工作情况，将当天所接的客户情况分析归

类汇报，列出重点客户，并安排第二天工作计划。

在例会上，必须将当天遇到的各种困难反映出来，及时在会

上解决，如遇到不能解决的困难，当天必须向公司高层领导反映。

秘书必须做好当天的会议记录，并及时整理好当天的电话记

录表、客户登记表、客户回访表。

各销售人员在例会结束后必须写下当天的工作总结（客户洽

谈记录）并交于销售经理。

销售经理需将每周周报填写完毕交销售总监。

二、业务制度

1、客户登记制度

每位销售人员在接待完客户或接听完热线后，应及时记录客

户的，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，以便作为日

后评判业绩归属的依据，为公司积累客户资料。客户确认的时间

以客户登记表为准，如业务员未进行客户登记，发生与其他业务

员撞单事件，其业绩和佣金归属登记该客户的业务员

2、工作日记制度

工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡

量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导出销

售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务人员撞单时，销售经

理可以根据工作日记判别客户的归属，故要求每个业务员在每天

工作结束前做好工作日记。内容包括：接待来电，来访记录，客

户追踪记录，客户信息反馈，业务员在工作中遇到的问题及销售

经理的批复。工作日

报表于每日下午17点之前交前台秘书。未交或迟交工作日

报表的业务员第一次10元，第二次20元，依次类推。

3、客户追踪制度

业务员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一

份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪（时间间隔不得超过

7天）

4、轮值制度

基于公平、公正、机会均等的原则，所有销售人员均按顺序

轮流接待客户，若轮到某业务员而其因私事外出，则失去本班轮

值机会，若因公事外出，累计到下次轮值。如业务员对行政秘书

业务安排有异议，可上报销售经理，由其裁定。

5、首问负责制

一个或一拨客户由首次接待的业务员负责到底（直到签协议

收款），但未成交前于客户联系时间间隔不得超过7天，连续7

天以上没有进行跟踪的则视为新客户，由当值业务员接待。来客

超过4人而又不是一家或其它情况由销售经理酌情安排。

6、例会、培训及考核制度

销售部每周一固定为例会日，由销售经理向销售全体人员传

递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现

的一些情况，需要哪些部门给于配合向销售经理反映，由销售经

理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会，不得缺勤。如

遇特殊情况须经销售经理批准方可缺席。

针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对

销售人员进行临时短期培训，使得公司对产品、市场的一些想法

及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户。

7、现场控制制度

一个或一拨客户只能由一个业务员接待，其他任何人不得插

话，但可以有无言的协助和配合，需要团队协作时除外（倡导相

互协作，打配合）。不是一拨的客户不允许互相闲谈。

8、周报月报统计制度

业务员应该在每周日下午5点之前将本周工作情况进行总

结，填写工作周报表。于每月底最后一天下午5点前将本月工作

情况进行总结，填写工作月报表。内容包括接待统计、业绩统计

两部分。

三、业绩归属

1、业务员填写的客户洽谈记录表和客户跟踪表是判断业绩

归属的唯一依据，客户确认以中断联系不超过7天为限，中断联

系超过7天的归续登业务员.

2、在客户确认期内的客户在别的业务员处成交，此单业绩

和佣金归有确认权的业务员（即登记该客户的业务员）所有。

3、销售人员所登记的客户，如果在成交时使用的是其直系

亲属（夫妻，父母和子女）的名字，均视为同一客户对待.

4、业务员不在现场时，客户由其他业务员代为接待，新成

交客户此单业绩和佣金有确认权的业务员所有。销售经理，行政

秘书和其他业务员均有义务替休假业务员签约收款。

5两个或以上客户欲购买同一套房源，以先交定金或房款者

为先。

6老客户介绍的新客户必须由老客户亲自带来或在行政秘

书处先行登记，否则一律按新客户处理。

7奖金分配的依据：只要客户交纳定金，该业务员即享有佣

金分配权。如客户要退定，不论是开发商或客户自身原因、业务

员均具有合同额的提成权。第二部分销售部行政管理办法冷指月

2008-3-713:50

一、行政制度

（一）、员工守则：为维护公司利益和荣誉，保证销售工作

的顺利进行特制定该守则

1、销售人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，

不谋求公司制度规定之外的个人利益。

2、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按

量完成销售工作任务。

3、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精

神，建立良好的合作关系。

4、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良好

的办公环境，保持统一规范的办公秩序。

5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损

公司及客户利益的事情。

6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工

作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度执行。

7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属及业绩和佣金得分

配。

8、销售人员在整个销售过程中必须口径一直，凡有疑难问

题应向销售经理请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的

事宜。

9、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知

识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。不断提高房地产专业知

识及销售技巧，具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能

力。

以上员工守则销售部所有人员应严格执行，如有违背，视情

节轻重以及给公司带来的损失大小，按公司奖惩条例的有关规定

进行处理。

下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！

谢谢！

毕业论文致谢词

我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成

的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他

的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的

工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意

这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对

我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工

作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的

鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业

老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让

我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父

母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师

致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!

感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对

我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和

睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才

不会感到孤独，