公司律师实习心得体会

公司律师实习心得体会

公司律师实习心得体会

公司律师实习心得体会“天下之事，闻者不如见者知之为详，见

者不如居者知之为荆”通过这次的两个多月的实习工作，我深刻地明

白了这个道理。我这次实习的单位是山西三晋律师事务所，事务所并

没有因为我年轻，尚未大学毕业，而随便给我安插个无足轻重的闲职

来敷衍了事。律师们和蔼可亲，对我悉心指导，给予了我许多帮助，

正由于他们的倾囊相授，令我开拓了眼界，对律师领域的工作有了相

当深入的了解，了解到了这个行当的意义，其中的个中曲折，使我将

来从事这个行当，或者其他与法律相关的行当时，能够更加得心应

手。总体来说，这次实习相当有意义，对我帮助很大，实践出真知

嘛。下面我就通过这次实习的经历，来谈谈我的收获：

刚进事务所，一张张陌生的脸孔着实让我有些恐慌。要让这一张

张脸变得熟悉起来，让这一张张脸变得和善、可亲，变成会心的欢笑

和帮助的善意，而不是伪装的面具，甚至是附上了屏弃、厌恶的表

情，对我也是一种锻炼。平时同学之间，由于大家都没有真正踏上过

社会，在待人接物、相互交往间，总是略显稚气。我们会为一点小

事，一句无意间的话语而争辩不休，但一旦遇到困难时，我们又会互

相帮助。在学校里，我们展示的是真实的我们。但我知道，在社会

里，就是纯粹的尔虞我诈了，在一张张面具之下，心灵都是被纱布厚

厚的纱布盖上一层又一层的。当然，这么说可能有所夸张，但人际交

往确实是我这次实习中的一大课题。我始终保持面戴微笑，主动地向

其他律师们询问是否需要帮助，帮他们倒茶，有机会的话打扫会卫

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生，没几天，我和他们就打成了一片。他们也放心地把一些手头工作

交给我去做。负责知道我的师傅，武律师也带我出去，参加咨询、会

见委托人、会见当事人、调解、庭审等等。从人际交往而言，我确实

获益非浅。

转到工作上，则比较简单了。律师的工作和背背法律条款确实是

两码事。律师的工作重头应该就是见委托人吧，这类事情可不是能给

我经手的。我的实际工作是整理文书。江律师细心教导了我格式的写

法，然后把他积存的一大堆资料交给了我。内容虽多，但熟能生巧，

没几天，这些法律文书就都搞定了。其他律师也把他们积存的档案拿

了出来，有的律师可真够邋遢的，居然夹着自己的律师证的复印件，

我差点把它当证据整理起来。其实作为律师，在事务所呆的时间并不

多。来事务所咨询的人也是少之又少。他们一般都是到处奔波，“拉

生意、谈生意、做生意”一个律师这么解释的。所以纯粹呆在事务所

里，能学到的东西还是相当有限的。幸好江律师经常带着我出去走

走，让我眼界大开。比如去监狱会见当事人，我就了解到了律师的谈

吐技巧，教当事人如何去应对，等等。根据科尔伯格的“道德辨歧”

理论，人为了寻善恶的平衡点，永远是往善恶两端不断徘徊的过

程。

世上没有善人和恶人，只是在寻平衡点时，迷失了方向。使他

在恶的一端或善的一端不到归路。基于这个已经为世界80%以上的国

家作为基础教育课程的理论，我如果作为律师的话，一定会全力为当

事人打拼，给他一条自新之路，一次再次寻到平衡点的机会。跟着

武律师跑了一个案子，这是一个房地产纠纷的案子，他先和当事人打

包票说案子一定能圆满解决，然后就带着我去有关单位咨询这样的案

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子按照规定会怎么处理。原来他自己都没搞清楚啊，我恍然大悟。而

民事纠纷，基本就像是两个商人在谈生意，互相商量价格，最后达成

默契，而法官则像个中介，在一旁默不做声。刑事诉讼是最让人有所

感悟的，真实的庭审，让人不由对被告有所同情。法庭，应该算是社

会丑恶面的一部分吧，因为站在被告席上的，大多是对社会没有贡献

的那类人。看着他们的哭诉，灵魂不禁得到了净化，但学习法律的

人，似乎应该把感情因素完全抛开呢，法不容情啊！所谓看人挑担不

吃力。很多人觉得律师是非常轻松的职业，整天不用呆在办公室里，

到处走走，钱就来了。我通过这次的实习，我体会到了律师工作也不

是那么简单就能完成的，何况如今社会，这么多的律师，这么多的律

师事务所，相互间的竞争如此激烈，谁还会有闲情去咖啡馆稍作休憩

呢？谁还会去眷恋路边的美景呢？想到这些，我也不禁联系到了自

己。所谓知者行之始，行者知之成。通过这次的实习工作，我正确认

识到了哪些东西是我所缺乏的，哪些东西是我要重点学习的。这次的

实习工作成了我学习的指路针。

通过一个月的实习，发现律师一般具有以下几个明显特点：

1，忙，工作压力大。

我进律所的第一感觉就是忙碌，最具有代表性的应该就是电话铃

声了。我的责任律师有三个电话：一个小灵通，一个手机，一个座

机。据我统计：他的座机每一个小时响一次，小灵通每二十分钟响一

次，手机半小时左右响一次，这还不包括他主动打出去的电话。往往

这边正和一个“王总”聊合同纠纷，那边座机响了，当事人又向他咨

询案件的进展情况，角变化之快，令人叹为观止。与“忙”相关的

就是工作压力，律所一般没有固定的作息时间，都很自由。但实际

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上，加班也都是司空见惯，每次晚上6点多了，还有人在电脑前忙

碌，整理材料，研读卷宗，很是辛苦。

2，知识更新快，知识面很广。

中国的法规更新很快，根据“新法优于旧法”的原则，律师必须

要与时俱进，运用最新的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产

纠纷案件，关于二手房交易税率问题，原来规定是5%左右，可国家正

好与8月1号出台新规定，为打击炒房，把税率提高到近四倍。假如

律师不能及时掌握最新法规，在诉讼中就会面临败诉的危险。

同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中

所牵涉到的知识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不

了解，你就不会知道房屋预测面积和实测面积的区别。就不会知道套

内建筑面积和套内居住面积的区别。所以作为一名律师一定要有很广

的知识面，要不断学习，不断更新自己的知识体系。

3，律师不一定要是一个辩论高手，但要是一个沟通高手。一定的

语言表达能力的确是很重要，但不是最重要的。沟通能力才是更重要

的，法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝，罗罗嗦嗦，而是希望你能

言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那

引经据典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就需

要一种沟通能力，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口

才要求高多了，培养起来也是很不容易的，需要你的知识，阅历，涵

养。

4，律师是一种职业，仅仅是一种谋生的手段而已。

其实，律师仅仅是一种普通的职业，一种养家糊口的手段。社会

赋予了律师太多的角，比如维持正义，追求民-主之类的。好像律师

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很崇高，很伟大似的，其实不然，律师也是普通人，也要吃饭，他们

付出了自己的劳动，理应得到报酬，这就是一个简单的逻辑。当然，

律师职业有他的特殊性，律师是联系普通人和国家机器的纽带，是公

众的代言人。社会上不乏有象康健，王选这样的杰出的，有良知的优

秀律师，不过大多数情况下，

律师还是以一个普通劳动者的形象出现的，我们不应该把这个职

业神圣化，也不应该对他们寄予过高的期望。律师的确是个很有挑战

性的职业，对体力，智力要求挺高，需要有旺盛的精力，很高的情

商。律师不如医生，医生愈老愈值钱，经验就是财富。但律师不同，

我们社会现在正处于社会转型期，变化很快，更新淘汰也是很快，很

多旧的套路，办事方法，很可能马上就被社会淘汰。所以老律师并不

能有太大优势，作为一名律师，想好自己的退路也是很重要的。

以上就是我这几天实习的一些心得，虽说是“管中窥豹”，但也

“可见一斑”。

附送：

公司微笑服务演讲稿

公司微笑服务演讲稿

公司微笑服务演讲稿尊敬的各位领导、各位评委，同志们：大家

好!我是选手。很荣幸今天能站在这儿向大家学习。我常常这样想：

一个人的成长离不开自己的亲人、同事、朋友以及周围的环境，感谢

让我眷恋的这片神奇的土地。还有举办这次活动的新华的领导。在座

的各位评委，同志们。因为有了这些，我今天才能站在这里。此时我

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的心里非常的激动，首先是庆幸自己有这样的机会挑战自己，同时心

里也很彷徨,因为和我一起参评的选手,他们年轻、漂亮、帅气，那优

雅的气质、良好的台风、甜美的笑容、无不令我折服，和他们相比，

我除了有一个激动的心、一个健康平和的心态、一个真诚的微笑，除

此之外没有什么突出的优点和他们媲美!今天，我们怀着无比喜悦、无

比兴奋、无比激动的心情，在这里齐聚一堂，参加新华公司微笑服务

的演讲赛。听了前面几位选手的介绍，我真的没有什么经验和成绩在

这里向各位汇报。做这项工作只有短短的两个月，我有了几点感受，

在这里向领导请教，和各位参评选手共勉。我演讲的题目是《微笑服

务让青春闪光!》此时此刻，我想到更多的是我们要加倍珍惜来之不

易的幸福生活!加倍珍惜时代给我们提供的机遇!加倍珍惜领导对我们

的厚爱和重托!加倍珍惜同事和朋友对我们的信认和期望!更加更加在

这个阳光明媚，春暖花开的季节，能够和大家一起探讨青春、激情与

奉献，我感到十分荣幸。青春是读不完的历史长卷，激情是忙碌的身

影，奉献是心灵深处一曲人生新的交响，是忠于职守，是敬业，是拼

搏，是热爱并献身自己从事的销售事业。我在销售的这个岗位上虽然

只有短短的2个月时间，在这个平凡的岗位上使我得到了很多锻炼，

学会了很多知识。我热爱这平凡的岗位，能够有机会把我在工作中的

心得和大家交流，我感到非常荣幸。在漫漫的人生历程中，多数人都

是在平凡的生活中度过的。然而，有的人在平凡的岗位上做出了许多

不平凡的事;我们没有豪言壮语，只有朴实无华的言行;没有光辉的事

迹，只有平凡普通的工作;没有英雄的形象，只有忙碌的身影。但就是

这朴实、平凡和忙碌中，充分说明了我们对事业的热爱和忠诚。我希

望用我们的努力，用我们优质的服务，用我们的诚信，把这里打造成

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顾客的家园，顾客避风的港湾，顾客生命的加油站，把我们的企业经

营得红红火火，让我们的明天更加辉煌!微笑是服务行业的一把利剑，

也是整个服务过程的一个棋子。世界上最伟大的推销员乔.吉拉德曾经

说过：当你微笑的时候，整个世界都在微笑。所以只要我们能利用好

这把利剑，走好这颗棋子，那么我们的销售工作就成功了一半，我们

的微笑会让顾客感到阳光般的温暖，有宾至如归的感觉。因此，伴随

着朝阳，当早晨8点的钟声敲响的时候，我就微笑着开始一天的工

作。记得有一句名言是这样说的：赠人玫瑰，手有余香,当我们微笑着

给别人带来快乐的同时，我自己的人生也得到了升华。一位名了这样

说:人生如画,有了微笑的画卷更添了亮丽的彩;人生如酒，有了微笑

的美酒便漂着诱人的醇香;人生如歌，有了微笑的歌声便有了动人的旋

律;人生如书，有了微笑的书籍便多了闪光的主题。只要我们的微笑像

母亲对等儿女那样的真诚，像阳光那样的灿烂，像火山热海那样的热

情，像杜鹃花那个的美丽，像呼吸那样的自然，还怕做不好销售工

作，还怕顾客不满意吗?记得一位老总曾经说过：让激情点燃激情，

让责任激发责任，让光荣点燃梦想，让梦想照亮未来!人不能没有梦

想，作为一名新华的销售人员更不能没有梦想，有了梦想才有目标，

有了目标才有动力，有了动力就要为目标的实现一步一步走下去，不

能纸上谈兵，空中楼阁，我们要从现在做起，从细节做起，走好自己

的销售之路，过着这炫彩美丽的一生，这才是最重要的。

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